在3月份,近几年接近固态化的移动游戏畅销榜终于迎来变化,Supercell新作《皇室战争》闯入榜单前列。《皇室战争》巧妙地融合了塔防、MOBA和卡牌战斗类游戏的元素,拥有创新玩法,在全球发布的第一个月就成为当月收入最高的移动游戏作品。Supercell又完成了一次壮举。这家芬兰公司不仅拥有能够支持大规模用户获取的资源,同时拥有杰出的研发人员、海量用户数据,以及可以支撑他们砍掉很多表现欠佳的项目的持续收入。

Supercell或酿败局 COC玩家恐因皇室战争流失 (1)

市场研究公司EEDAR认为,以下几点因素对《皇室战争》的成功来说至关重要。

– 易于上手但有深度的玩法。《皇室战争》的地图布局和操作直观易懂,让玩家很容易上手。但另一方面,具有一定复杂程度的卡牌优劣势、卡组搜集和组合方式又需要玩家花时间研究,这又让游戏玩法具有深度,玩家难以精通。此外,游戏默认采用竖屏显示,便于玩家使用比平板电脑更容易携带的智能手机体验。

– 快速的同步多人玩法。在移动平台,玩家对单次会话持续时间较长的游戏接受程度很低。《皇室战争》每局比赛不超过3分钟,其中最后一分钟会令玩家极其兴奋。与此同时,这款游戏的美术资源简单且经过细致打磨,有效地减少了游戏加载和读取数据的时间。

– 对已经过验证的货币化模式的新尝试。《皇室战争》允许玩家通过付费加速打开宝箱的进程,而没有采用纯粹的卡牌搜集机制。这将扭蛋机制与基于宝箱开启倒计时的付费模式很好地结合了起来,同时还能够吸引玩家频繁打开游戏。

– 社交性与游戏体验的深度融合。《皇室战争》中部落成员之间的卡牌交易系统,让社交玩法成为玩家提高等级的重要组成部分之一。短流程、令人兴奋的战斗架构,以及内置观战频道为玩家营造了具有吸引力的观众模式。

值得Supercell关注的是,《皇室战争》虽迅速获得成功,但我们认为这款游戏也许将对Supercell的收入造成负面影响,因为它有可能蚕食《部落冲突》的市场。《皇室战争》采用《部落冲突》的IP,从某种意义上讲,CoC品牌影响力是《皇室战争》获得成功的一个原因,但这同时也意味着,《部落冲突》的很多玩家将有可能转投《皇室战争》阵营。这要求《皇室战争》有能力接过《部落冲突》的旗帜,然而种种迹象表明,它似乎很难复制后者的长期统治力。

虽然《皇室战争》是3月份全球收入最高的移动游戏,但这以《部落冲突》畅销榜排名下滑作为代价。进入4月份,两款游戏在畅销榜的名次都出现了不同程度的下降,其中《部落冲突》所受到的影响更大。下图展示了2016年2-4月,《部落冲突》、《皇室战争》与MZ公司的《战争游戏:火力时代》在美国iOS畅销榜的每周排名变化趋势。

在进入4月份以后,《皇室战争》连续几个星期无缘畅销榜榜首,而《部落冲突》在美国畅销榜单上的排名更是出现持续下滑的趋势——这是几年来的第一次。

4月26日,音乐流服务应用Spotify登顶美国iOS畅销榜,Supercell的两款游戏分别排在第4和第5名,落后于MZ旗下的两款游戏。

Supercell或酿败局 COC玩家恐因皇室战争流失 (2)

考虑到《皇室战争》玩法较有深度,它甚至可能导致《部落冲突》的玩家离开Supercell的生态系统。《部落冲突》与《皇室战争》玩家群体重叠度较高,根据EEDAR的调研数据显示,在北美,绝大多数(74%)《皇室战争》玩家都玩过《部落冲突》;更重要的是,接近40%(37%)《皇室战争》玩家都是《部落冲突》的活跃玩家,上个月体验过该游戏。随着《皇室战争》迅速流行,《部落冲突》的收入必然出现下降。

另一方面,热衷于《部落冲突》中核城建玩法的玩家,也许并不喜欢《皇室战争》相对重度的同步多人玩法。中核游戏不要求玩家投入大量时间体验,《皇室战争》的玩法则要求玩家在对战时更集中注意力,因此存在无法长期留存《部落冲突》老玩家的风险。

EEDAR在4月份搜集到的消费者数据显示,对同时玩儿《皇室战争》和《部落冲突》两款游戏的玩家来说,他们投入《皇室战争》的时间长得多——但绝大多数玩家称自己更偏爱《部落冲突》。

问题是更偏爱《部落冲突》的玩家会否重返该游戏,抑或选择退出Supercell的生态系统?在游戏行业,当玩家离开一款游戏,他们就很有可能永远流失。当《无尽的任务2》推出时,很多玩家不再玩其初代作品,但不幸的是他们转而尝试《魔兽世界》。与索尼在线娱乐公司的做法不同,暴雪没有发布魔兽的续作,而是持续更新游戏内容和推出扩展包。

当《部落冲突》的玩家向《皇室战争》迁移,Supercell也面临着类似的风险。一旦这些玩家对《皇室战争》的兴趣减退,他们还会重新回到《部落冲突》中吗?这会不会导致Supercell霸主地位的终结?

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