10月9日上方网消息，为期2天的2016第十三届TFC全球泛游戏大会暨智能娱乐展已在南丰国际会展中心落下帷幕，在TFC次日主会场上演了一场精彩绝伦的圆桌论坛，该论坛由顺网宇酷CEO吴子强主持，针对当下泛游戏行业明星、IP、手游等问题进行讨论。大弗公关董事长箫杨、千层塔科技技CEO焦俊、掌上互动CEO兼创始人黄坤、百视通手游事业部总经理朱明均发表了自己今年在泛游戏行业的心得体会。
【以下为论坛实录略有删节】
【吴子强】：请问焦总，《花千骨》作为影游联动目前领域里面最成功的案例之一，在整个项目的合作当中，您觉得还存在哪些瑕疵或者遗憾?能否给现在正在尝试做影游互动的公司和朋友们一些建议?
【焦俊】：主要有几点：第一，选和做。首先，我们需要什么样的IP，我们的用户从哪里来的，他们是一群什么样的人。其次，未来IP会有什么样的运作计划，它的运作是否会影响到IP，会不会有更多用户来。
第二，用户属性。不同的IP的用户跟游戏的结合度是不一样的，不同游戏的类型所选择的IP也是不同的。其次，用户的付费意愿。是希望做更多的用户覆盖还是更强的用户变现，这需要充分地考虑用户的画像，他们付费是不是足够。就像市面上很多的游戏，它的用户吸量和留存都是非常好的，但是进去之后这个付费达不到预期。
第三，活跃度。随着时间的推移，用户的活跃度也是在不断地变化。
第四，考虑IP同类竞品的数量，现在的IP比较多，大家在选择IP的时候应该看一看现在市面上所选择的IP，是不是已经有很多的竞品，如果说这些用户被洗过的话，你再做这样的IP游戏，它的效果就会大打折扣。
第二个部分是怎么做IP游戏。做IP游戏首先还是应该先从用户出发，你的用户定位和用户画像是非常重要的，想清楚你的用户是什么样的。我们当时在做《花千骨》的时候，项目非常地紧，接到项目的时候，只有6个月的制作周期，然而，即便这么紧张的时间，我们还是花了接近一个月的时间做立项的准备。我认为做IP项目这个点是一定要注意的。因为如果一开始做偏的话，那后面这个就很难再达到自己的预期了。
再则就是时间，大家要注意三个点即档期、节奏、按时上线，这三个点，我其实踩过一个小坑，因为我们在项目快做到80%的时候，我们接到湖南卫视当时调上线时间的通知，所以做影游联动，最好是可以把项目的时间预留得更多一点，当出现项目时间发生变化的时候，你会有比较充足的时间去应对。
最后一个部分是体验。我需要提两个点：第一点，代入感。一个游戏套一个皮做一个IP，这样的话用户进来是找不到代入感的。 第二点，玩法。从核心玩法到商业系统的设计，到考虑到你用户能不能接受。如果你是《越狱兔》的IP，可能就要选一个比较轻度的玩法去匹配。像《花千骨》IP是偏女性的ARPG的，所以核心玩法这部分，在操作上做了很多简化。我们在成长的部分给了很多女性用户可以去玩的互动和社交的内容。
最后我给大家一个建议，做IP的产品不要因为IP频繁地换游戏类型。因为每一个IP都需要比较深刻的理解，大家应该专注到一个类型上去做游戏，然后选择适合自己的IP。
【吴子强】：一个好的IP很重要，但是找到一个好的CP更重要。那么请问箫总，从您公司自身的角度讲，我们如何才能够更好地和所谓传统的粉丝经济来做结合，为游戏带来更多的附加价值和收益?
【箫杨】：我觉得无论是请明星代言或者做其他更好的营销，最重要的是游戏本身跟这个明星本人是否吻合。明星虽然是一个特殊的群体，但是摒弃明星光环，明星也是普通人，他也要吃饭、睡觉，他也需要找更多好的品牌来合作。可惜很多品牌找明星合作的时候往往会遇到不少问题。第一，沟通渠道的不顺畅，你不了解明星到底自己就是表演的艺术家，还是他也是懂商业营销的人，他的经纪团队怎么样。第二，明星群体很多，不同的明星可能会不同的需求。从游戏的角度，第一个是代言，正常的常规代言就是我参加一个活动，我拍一下广告片。不过，现在大家希望明星跟品牌有更多的互动。
值得一提的是，游戏企业在寻找明星代言的时候，需要明确自己的目标，比如，你请明星来做什么，请了明星之后宣传要怎么做。站在公关公司的角度，我们希望明星和企业之间有更多的契合点和互动性，双方协力达到最大的宣传效果。
另外说到IP，大弗公关一直在做明星合作，很多明星本身就是一个IP。有些明星甚至自己就是其参演影视剧的出品人，他们也愿意拿出更多的IP资源与企业合作开发，并且不局限于游戏。
【吴子强】：黄总，作为广告专业领域的人士，您觉得现在明星和IP的大量出现，对于传统的线上广告的投放模式会产生什么样的影响?您有什么样的建议给到广告主?
【黄坤】：很多人认为游戏有了IP以后，可能不太需要广告平台或者媒体做更多的推广。但是实际上并不是这样的，无论是广告平台还是媒体，都是作为载体、作为介质存在的，无论游戏是否有IP，都是需要通过载体去让更多的用户了解到他的产品。
在很多广告投放中我们也发现，有IP的游戏，在推广时，其转化率肯定是会高于没有IP的，他们相对来说购买单个用户的成本，大大地降低了。所以IP对于一个游戏后期的推广效果还是非常显著。
不过，在投放中我们也发现，有IP的游戏广告，转化率肯定是会高于没有IP的，也就是说没有IP的这部分广告，实际上是花了一部分钱买IP，但是在广告投放当中，他们相对来说购买单个用户的成本，大大地降低了。
【吴子强】：朱总，我想知道传统的电视媒体如何可以深入地去挖掘?传统媒体资源和手游又可以进行什么样的深度结合?
【朱明】：首先本身我们自己是有媒体资源，我们天生在IP上有优势。电视台本身就是一个自制IP的出口。针对今天的话题，我认为现在的自制IP有两种方向，长效和短效。目前电视端的很多IP相对来说都是比较短时效性的IP，比如《极限挑战》播的时候可能非常热，但是每一季的播放周期并不长，留给CP的开发时间周期非常紧，要做好充分的心理准备。第二点，版权链的问题。当前的IP市场版权链环比较薄弱，很容易出问题，因此，各位CP再做版权的时候，版权链一定要交代非常清楚。
另外，我觉得花很大的价格买了IP，是不是真的适合你的游戏，其实是要慎重地考虑。再则，如果你想使用境外IP的话，一定要版权链清晰、慎重，现在因为今年的版号申请的问题，境外IP的申请非常地麻烦。最后，传统媒体对于游戏的助力，最大的优势肯定是在曝光量上，我们可以很快把你刷到街头巷尾，但是它有一个弊端，在转化下载的时候并不是太好确定究竟是哪个渠道给你带来的，因为刷高了知名度，很多观众就会直接打开应用市场去下载，而不一定会直接扫码。我觉得传统的大屏媒体，最大的优势可能还是将来的主机游戏，这个因为是独有的渠道。还有接下来的云游戏方面。而手游如果能够跟大屏的游戏平台打通情况下，形成多平台联动，在传统的大屏端是非常有优势的。
【吴子强】：最后一个问题，萧总，现在明星除了做代言和发布会站台之外，将来还能衍生出什么新型的合作模式或者宣传的形态?
【吴子强】：最后一个问题，箫总，现在明星除了做代言和发布会站台之外，将来还能衍生出什么新型的合作模式或者宣传的形态?
【箫杨】：明星除了常规的代言之外，其实是希望他的商业价值最大化的，所以他也在寻求能够让他在商业价值上拓展得更好的一些方式。比如说明星本身有他的微博，他微博里面有几千万的粉丝，如果品牌能够跟他的粉丝效益结合起来的话，商业价值也是很快能够凸显出来的。其实很多明星不光演戏好，他生意也做得很好。所谓生意做得好，是他跟很多品牌一起合作的，所以说明星不单可以一同合作推广还有可能是你的投资者，你的大股东。
另外，有些明星擅长设计，他有自己的品牌，他可以将品牌更好的融入他的电视剧或者电影中，而这些融入的元素可以在你的游戏或者你合作的项目中展现，增加产品的曝光量。我觉得明星跟企业的合作方式多种多样，重点是他们之间的沟通和磨合。
【TFC大会简介】：
2016年9月28日-29日，以“跨界·融合·突破”为主题的“第十三届TFC全球泛游戏大会暨智能娱乐展”携“第一届TFC直播行业大会”盛况来袭，跨界整合移动游戏、直播行业、VR/AR及智能机器人、泛娱乐4大领域，融合泛游戏上下游优质资源，突破移动游戏与智能娱乐新境界。大会预计将有300余位领袖大咖级嘉宾和500多家企业参与，游戏厂商和开发者积极跟进，资本和媒体推波助澜，深入影响20000多名业界精英。TFC大会汇集百家思想与真知灼见，引领业内人士切准市场脉搏，洞察行业先机，推进VR、直播等新兴领域与移动游戏行业快速融合变现，求真务实，效果为先，现场促成过亿成交额。
