9月28日-29日，2016第十三届TFC全球泛游戏大会暨智能娱乐展在广州南丰国际会展中心举行，作为本次TFC大会极为重要的组成部分，2016第一届TFC直播大会也已同期举行。金山云市场与公关部总经理郭岚登台发表主题为《云上内容创业的生态和未来》的精彩演讲。郭岚从云端服务商的角度切入，分析了金山云对于直播的助力，其认为直播商业模式还是以直播打赏为基础，流量变现为核心，其中上游的主播内容提供商，主要以经纪公司、工会为主，下游的用户是主要的消费群体。以当前的情况来看，整个直播行业，上下游变现途径，最大的是打赏部分。未来，从内容输出到广告、电商的变现会是金山云的一个方向。

以下为演讲实录：

现场的朋友，大家下午好。

非常感谢上方传媒，和紫上老板给我们搭建这样一个平台让我们大家进行分享。

我们是一家云计算公司，为什么我们要参加这样一个直播大会呢?我们会从技术层面给大家带来一些分享，还有我们推出的直播联运的产品，可能跟在座的经纪公司和流量公司会有一些相关的合作。

我们演讲的题目是云上内容创业的生态和未来，为什么说内容创业和网红和经纪公司有关，首先我们介绍一下金山云公司，我们金山云是金山集团四个子公司之一，在PC时代，我们是软件公司，是大家比较耳熟能详也比较老牌的PC公司。还有西山居，是游戏公司，在互联网时代，还做了一家上市公司是猎豹，到了云计算时代，金山云是金山集团和雷军在金山未来的布局，雷总投入10亿美金打造金山云在云计算领域的投入。

我们可以看一下，在金山云，我们在移动视频服领域，已经做到行业第一的位置，所以目前金山云是国内最大的视频服务商，我们在2015年年初开始跟移动直播客户提供全方位的产品和技术支持，包括推流、分发等业务。我们面对现在移动直播产业，我们进行了产品和技术的升级，我们第一次推出免费的秒拍功能、免费的美颜功能，在业内我们第一时间推出来的，这些小功能，会让我们直播更好玩、更方便。我们现在在VR领域，也有尝试和探索，今年中秋节时间段我们跟小米直播，我们一起做了一场吴亦凡全景直播合作，所以在VR直播领域，金山云也是投入比较早。

在直播监控平台，这是监控平台的一个大难题，包括鉴黄、反恐和第一时间的监控，金山云在技术和产品层面推出相关服务，也就这个月的时候我们联合十几家一线合作平台，我们签订了一个绿色直播联盟，我们从鉴黄、反恐、反暴方面进行监控。小米直播，有头条，还有直播秀场平台，都是我们比较重要的客户。小米我们从三个星期，从研发到最后上线，只用了三个星期，把小米直播送上线。还有头条，都有大量技术和产品需求，头条我们是在G20峰会时需要直播，这里面金山云比较完美地完成了高安全的直播业务，包括我们前段时间93大阅兵时也一样，头条也是唯一一家直播平台，同时在线分发量比较大，安全和稳定性需要比较高，我们也完美完成了支持。

这是我们在直播产业前做过的一些工作包括映客也好，陌陌也好，这些都是我们的客户，金山云在这个领域服务直播平台的客户超过一半以上，现在我们基本上降到行业2/3，它的技术和后台平台，全部在金山云平台完成。我们也在思考在这个行业里，我们还能做什么，在这个行业里，我们还能开拓什么业务?所以我们进行了一些思考。我们认为直播商业模式还是以直播打赏为基础，流量变现为核心，只有三个最重要的环节，一个是主播内容提供商，就是网红公司，还有这些公会，这里面有优秀的内容，包括我们做的YY、优客也好，这些直播平台。下游是用户，用户进行打赏和出钱的群体，所以在目前来看，我们认为整个直播行业，上下游变现途径，现在最大的途径是打赏这部分，未来我们认为，从内容输出到广告、电商的变现会是我们的一个方向。

这是陌陌，是我们很好的合作伙伴，也是我们的客户，陌陌做了半年视频直播业务，它的年收同比增长2倍，季度营收做到6千万美金，每个季度净利润将近2千万美金，同比利润增长8倍以上，所以在移动直播的变现能力和单个客户来说，春秋互联网广告，数据应该是10倍以上的规模。

我们看一下移动直播的趋势，首先是行业大佬和行业从业者，我们认为在视频直播市场，是千亿级市场，而且视频直播一定是互联网必备的一个普及功能，就像之前的图文一样，视频随着互联网发展和技术的革新，视频是未来互联网的标配。同时我们认为，在这个行业里，头部用户、中部用户和长尾用户是并存的，现在市面上大家比较熟悉的一些直播平台，基本上是头部用户，他们占了市场上70%-80%的份额，但是在中部和长尾还有一些市场份额有待我们再去开发。我们在直播趋势上，我们认为是内容创意的载体，在我们网红经纪公司或者说闭环生态，这里面包括它是粉丝经济，也是多样化变现渠道，网红和直播领域里，可能会诞生很多明星经纪公司，这是我们的一个判断，所以我们经过这些思考后，推出了我们自己在云领域里的一个服务，所以我们做的是直播联营生态联盟。

共同创业和合作流量，金山云提供产品和技术服务，流量合作是用户的来源，在起初时我们只看到几家大的流量方，现在传统的凤凰网和风行网是我们很好的合作伙伴，凤凰网每天给我们导过来数据量是一百万的量级，导到我们这样一个平台。流量联盟除了凤凰网、风行网，还有很多想做直播，但是没有做直播互联网和APP网站，我们把流量集合起来，金山云作为技术和产品平台，我们帮大家解决技术产品上的工作，像凤凰提供流量时，拿到是流量变现分成，主播在打通所有流量平台产生的利润上，都有一个变现的过程，所以我们可以看一下，我们这方面是怎么做的，比如说我们经纪公司，如果有大量直播，希望可能有一个专属的产品，我有一个朋友是在比较有名的直播平台，他后来自己出来创业，做了一个经纪公司，是网红公会。其实他也是互联网资深从业者也是高管，为什么做网红经纪公司，他做了6个月，现在每个月净利润300万，只再一家直播平台做直播供应。我说你把你的主播和我们这边的内容做联盟，我们这边也需要主播内容联盟的，他说没有问题。我说你想不想做产品?他说如果我要做产品，可能直接跟金山云合作，因为我不可能养一个七八十人的技术团队，同时研发和开发的成本试错成果可能千万级以上，所以专注于做内容变现。我们说内容创业，面对经纪公司和网红公司，我们可以给大家做专属产品，无论APP或者PC端嵌入式解决方案，同时给经纪公做流量服务，因为我这一端是中国想做直播平台没有做的，所有流量变现渠道，我会把整体流量做整合，然后再分发。

同时，金山云可以提供后台运营服务，这是非常技术的，交给我们去做，我们可以提供一些监管服务，包括鉴黄和反恐、防暴的服务。

我们对流量变现，拥有流量的互联网平台，APP平台，它没有做直播，但是它的流量想做直播，我们在谈一些合作时，非常快速达成合作，因为对于他们来说，我们在跟风行网或者凤凰网谈的时候，首先我们不用去做SDK了，也不用做主播了，就把我最优质的资源拿出来做变现，这样比传统互联网广告的R值提升10倍以上，我没有理由不做。所以我们这个业务推出来时，一开始我们想这是不是行业真实的需求，当合作伙伴跟我们达成合作时，我们发现这个需求是真实的需求，而且大家没有理由不去做的，所以在流量变现时我们会给互联网平台和APP平台提供什么，我们可以低成本快速试错，试错成本我们承担，体积大概3W左右，在业内也是极致的，我们有专属UI定制，有专属功能定制，根据各家平台去做。我们在PC秀场里，主流PC浏览器支持，我们会有主流的H5支持。

大家现在可以看到的是我们分发下去的一些APP，我们会根据大家的需求，在最短的时间把这个APP做好，进行优化。这是我们PC版一些实例，在PC版还是有一些流量导入。

我们产品优势，首先有杰出运营能力，这是我们20年技术积累，所以在这里面有个性化运营，精准的内容分发。二是低成本试错，我们会快速上线，如果大家开发一个APP的，开发的时间会比较长，所以我们第一时间可以进行上线。二是监管服务。金山云办公室，我们专门有一个鉴黄联盟，这里面有几千位主播同时在线，有双重鉴黄能力，一是机器，通过机器智能识别预检，可能是黄色图片，金山云还有一层人工鉴黄的服务，所以包括敏感词过滤实时监控，这是我们整个行业做得非常领先的，而且也是比较精准的。我们有强大的技术，因为我们毕竟是一个技术公司，规模已经差不多一千人，金山云在生态联盟里，我们最终给大家开放出来的是我们技术能力，开放出来的是我们这些服务了众多直播平台的经验积累，同时我们把这些主播聚集和流量聚集互通有无，把大家有效的资源进行变现。

今天主要是给大家带来直播联盟业务的推介，如果大家有兴趣可以跟我们金山云同事们沟通，无论是主播还是经纪公司，还是流量分发平台，在这里面我们都会产生一些合作，谢谢大家。

【TFC大会简介】：

2016年9月28日-29日，以“跨界·融合·突破”为主题的“第十三届TFC全球泛游戏大会暨智能娱乐展”携“第一届TFC直播行业大会”盛况来袭，跨界整合移动游戏、直播行业、VR/AR及智能机器人、泛娱乐4大领域，融合泛游戏上下游优质资源，突破移动游戏与智能娱乐新境界。大会预计将有300余位领袖大咖级嘉宾和500多家企业参与，游戏厂商和开发者积极跟进，资本和媒体推波助澜，深入影响20000多名业界精英。TFC大会汇集百家思想与真知灼见，引领业内人士切准市场脉搏，洞察行业先机，推进VR、直播等新兴领域与移动游戏行业快速融合变现，求真务实，效果为先，现场促成过亿成交额。